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一个原单奢侈品卖家眼中的朋友圈生意

72 2019-09-02

“做了这么久,我觉得原单品在中国的市场确实很大,对这个有需求的人简直太多了。”

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  这是微信卖家金诚皮具原单奢侈品生意的心得。在上海传媒圈工作的金诚皮具,去年年底经亲友介绍开始了在微信朋友圈“刷屏卖货”的生意。她告诉21世纪经济报道记者,大半年来,对这个圈子已经有了不少体会。


  依靠微信带来的社交便利,金诚皮具的原单奢侈品生意过去一年以来在朋友圈遍地开花。而几天的功夫,其朋友圈里又有一个好友突然宣布开始做代购了。


  “海外代购”是朋友圈里形形色色的皮包、衣服、鞋子和手表的身份标识,最常见的即为海外婴幼儿奶粉。而金诚皮具却是做的另一类“原单”生意。所谓“原单”,指的便是复刻冒得非常逼真的奢侈品。顾客往往对于产品的来路心知肚明,但却乐此不疲。


  和一般人所想的不一样,喜欢买原单皮包和衣服的顾客并非消费能力不足,而恰巧是收入水平足以买得起真货的,“很多人和我们的年纪差不多”。这正是金诚皮具感叹“需求太多”的原因。与此同时,她也深刻地感受到这个灰色圈子的混乱一面。


  “一家工厂只做几个品牌”


  最初是因为有家中亲戚可以直接提供货源,金诚皮具决定开始做原单生意。作为一种最普遍的模式,她在微信朋友圈发原单奢侈品牌衣服的图片,以此吸引朋友圈好友做买家,依靠口口相传做生意。


  金诚皮具卖的原单基本包括大部分一二线的奢侈品品牌。这当中,皮包是最好卖而且利润也最高的,衣服和鞋类次之。重要的原因是,后两者一旦尺码不合适,买家就很容易退换货,售后成本明显要高出不少。


  不过,即便是有亲戚能保证货源,也并不是所有奢侈品牌的原单都能出货。原单货分为“原版”、“超A”或“1比1”、“原单”三个等级,质量和相复刻程度依次递减。金诚皮具选择的货源大多是复刻冒得非常接近的原版。但她介绍,生产这种质量很好的原单品的工厂往往都是固定做某一个或者一两个品牌,如果要找其他牌子的就要另找工厂。


  “像Prada、LVGucciChanel和Hermes这些牌子,一般都比较容易找货源。而像Salvatore Ferragamo这样的牌子,可能就只有一些经典款的才能找到了。”她说。


  事实上,金诚皮具此前还曾专门为货源前去广州东莞接触过上游的生产厂家。东莞正是许多奢侈品牌代工厂所在的城市。她实地走访发现,做原单品的工厂实际上根本不直接往外卖货,而是出货给非常信任的批发商;所有在微信朋友圈卖产品的,都是从上游的批发商拿货,区别只在于和批发之间还隔着多少个中间商。


  不少用微信做原单生意的人,为了维护口碑,都会选择先收货、看过之后才发给买家。而一旦中间商太多,便会造成一个包裹往往要转寄数次才能到达买家手中。


  为了减少中间商环节,能否直接去找工厂谈?“工厂根本不让进的,再好的关系都不行,”金诚皮具说,“而且做这个也不需要去工厂看货,因为皮包和衣服质量的好坏,熟悉的人很容易看出来。”


  买家和卖家:不差钱的和不懂行的


  为了完成一单生意,金诚皮具一整天在朋友圈需要发十几条皮包或衣服的图片。而这样的频率,在做微信朋友圈生意的人里面算是普通的。21世纪经济报道记者在暗访期间所遇到的一些同样用微信做原单生意的“朋友圈好友”,甚至一天能发几十条信息。金诚皮具介绍,一天忙下来,能成交一单生意就已经算很不错了。


  和不少传统行业一样,原单生意也有淡旺季。“春节过年那一个月是最好卖的时候,而5月份之后生意就很差,做这一行的都说5-8月是最不好做的。”


  好在金诚皮具的生意已经有了比较固定的客户群。和很多人预料的不同,这些客户并不是需要一个名牌的假包充门面,而是本身就消费得起正品的人,“很多都是买来背着玩的”。


  “恰恰是那些没有买过正品的人,有特别高的期望,很担心原单的质量。”她说。


  相比买家总体上的“不差钱”、“高大上”,同行卖家则显得鱼龙混杂。金诚皮具在东莞原单集中的地方考察就发现,不少商家其实是全国各地而来的打工者,对这些奢侈品品牌根本不熟悉,“甚至有时候传到微信朋友圈里的货品名称都能打错”。


  当然,卖家里面也有厉害角色。金诚皮具朋友圈里的一名“同行”,如今已脱离了“人情卖包”的生意模式,而是直接开始做正品海外代购生意。由于货源好,客户都是真正的土豪,“奢侈品店的VIP都要到她这里来买”。


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