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为什么爱马仕包包那么贵?但还是有人愿意花几十万去买,贵有贵的道理?

1148 2019-03-04

奢侈品也有很多分类,像LV、GUCC之类的就属于大众化的奢侈品,普通人吃上几个月的土也能拥有一两件,但是说到世界顶尖的奢侈品牌,那就不得不提到拥有高贵血统的爱马仕

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当年收入过百万的大牌明星不停更换爱马仕包包的时候,也被专业人士质疑她的爱马仕包十个有八个都是原单,这究竟是为什么呢?

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因为,爱马仕不是“人傻钱多”一族想买就买的,当你扛着十几万跑进爱马仕店里想要一只“Kelly”或是“brikin”包包的时候,柜姐一定会直截了当的告诉你“没货”。这一定是你人生中第一次感受到有钱难买心头好,当你打算排队预定等明年拿货时候,不好意思的告诉你,waiting list这套早已不复存在。

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现在爱马仕玩的是1:1的配货套路,想要入手一款十来万的Brikin包包,你得现先在店里花上十万左买一些皮具之外的产品,然后千方百计讨好同一位柜姐,等到柜姐心情好的时候,就会拿出一款色调和材质与你预期截然不同的包包给你看,然后你有两个选择:一个是感激涕零的花钱买下,另一个就是遥遥无期继续等待。

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没错,这就是柜姐与顾客都心知肚明却从来不说的潜规则。换做一般品牌,消费者们早就人去楼空,偏偏如此昂贵的爱马仕却像是给明星大咖和土豪们灌了迷魂汤似的,心甘情愿沉沦在它的套路之中。

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其实爱马仕的包包根本不愁卖,但是这种高明的营销手段却可以将那些备受冷落的奇葩鹅软石、3千块的马克杯、6万块的自行车等产品一并销售。那么,爱马仕究竟有何魅力,让这些原本精明的消费者们甘心“被潜”呢?

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接着,我们就一起来揭开这个世界顶尖奢侈品牌的神秘面纱。很多人爱到爱马仕的logo可能都会觉得有些奇怪,为什么用一辆马车作为logo图案呢?因为爱马仕最早就是一家马具专营店。

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19世纪,在法国巴黎,大部分居民都饲养马匹。1837年,蒂埃利·爱马仕(Thierry Hermes)在繁华地区街上开设了第一间马具专营店。他制作的马具配件相当精致,在当时巴黎城里最漂亮的四轮马车上,都可以看到爱马仕马具的踪影。

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Hermes的匠人们就像艺术家一样对每件产品精雕细刻,留下了许多传世之作,在1867年的世界贸易会中,Hermes便凭着精湛的工艺,赢得同类产品的一级荣誉奖项。

后来,它的儿子不断将家族企业扩大, 并且带领着Hermes走出巴黎,融入到整个欧洲的贵族之中。Hermes制造的高级马具当时深受欧洲贵族们的喜爱,其品牌也成为了法国式奢华消费的典型代表。

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随着汽车等交通工具的出现和发展,Hermes开始转产,将其精湛的制作工艺运用于其他产品的生产之中,涉及范围包括钱夹、旅行包、手提包、手表带,以及一些体育运动如高尔夫球、马球、打猎等所需的辅助用具,也设计制作高档的运动服装。

爱马仕(Hermes)品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料,注重工艺装饰,细节精巧,以其优良的质量赢得了良好的信誉。

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代代相传的爱马仕从一个普通的家庭工厂迅速扩大的制作高级精品的超级跨国公司,公司实力突飞猛进,而每一代继承人仍旧在不断的研究开发和扩大生产经营范围。后来,爱马仕又推出了香水头饰等系列产品,赋予了品牌更为鲜活的气息。

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这款橘彩星光女式香水正是它家的经典之作,橘采星光诉求着童话与梦幻的意像,用极度优雅的海洋龙涎香搭配男性香调中广被使用的木质橡木调,再加入一点点如瓶身上同色的柑橘香,沉稳中带着清新的气息,成功地表达出女性唯美的精神。

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爱马仕在不断扩张的进程中却始终保持着一丝不苟的制作工艺,精选最为上乘的材质,像对待艺术品一样对待每一件产品,这也是它在奢侈品界越爬越高的原因之一。

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20世纪80年代,象征身份的服饰穿着之风卷土重来,Hermes以出人意料之势迅速发展。Hermes遍布世界各地的精品店成为名流云集的地方,很多名媛贵族都是Hermes的忠实追捧者,如摩纳哥的凯莉皇妃、温莎公爵伉俪、影星小森美戴维斯、英格丽·褒曼等。当时的摩纳哥王妃,好莱坞著名女星格蕾丝·凯利(Grace Kelly)正身怀六甲,某次出席公共场合,面对热情媒体的镜头,她不由自主地将片刻不离身的爱马仕凯莉皮包挡在身前,以遮掩因怀孕而隆起的小腹。 这幅场景被记录下来,也让Kelly包成了举世瞩目的经典。

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皮袋的确是爱马仕最为成功的产品之一, 要订制一个爱马仕的“Kelly包”,需要等上几年时间,因为它的每一块皮革,都要经过多重繁复的步骤来处理。这种皮包均有制造匠师的标记,不论维修或保养,都由同一匠师负责,这种严谨的制作,正是它金贵的原因。

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品牌的实力与名声都已兼具,按常理说,好好卖货、稳稳赚钱就好,但爱马仕却适得其反的玩起了“饥饿营销”,前几年,全世界大部分的爱马仕店铺都已经开始实行限购,一年一个ID最多只能买一个Brikin和Kelly包,把缺货的戏做到最足。

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爱马仕的包包根据皮质的不同分为epsom皮、togo皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮等,皮质不同,颜色不同夹克也是不尽相同,从最便宜的五万起步,到几十万甚至上百万都有,而且1:1消费的潜规则和限购政策更是让它的包包一票难求。就像这款鳄鱼皮的喜马拉雅,全世界都没有几个,价位自然也是不低于百万的。

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当然,明星大咖们人手都少不了几款爱马仕包包,贝嫂的随手一提就是普通人的一套房子,更是很多人一辈子都达不到的富有境界。

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每个妹纸都需要偶尔买个包奖励自己,既然钱都花了,当然要选择最好的品牌了。

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这款Lindy包光听名字就觉得非常优雅,红色TC皮是一种高端的牛皮面料,非常耐磨耐用,表面自带细腻的纹理,与银扣的结合落落大方,size30的大小能够很好的满足日常生活的各项需求,而且样式非常时尚,随便一背都能轻松撩动路人的眼球。

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一万多的价格可以拥有一款世界顶尖品牌的包包是非常值得的,这款菜篮子包就简约大气,凹起造型来也是毫不逊色,大象灰、金棕和黑色并成为三大金刚色,不仅经典耐用,而且保值度相当高。

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而这款herbag是帆布拼皮的款式,同样是人气超高的一款包包,不论是学生党还是上班族都可以轻松驾驭,万元出头拥有一款质感卓越兼具时尚气息的包包,定然让身边的妹纸们羡慕不已。

爱马仕这么贵还难买,但它却是高贵身份与地位的象征,不止明星大咖们喜爱,普通大众也是心驰神往。在很多爱马仕的门店外等能看到排着长队等候的场景,也许几百万的包包大部分人买不起,但是爱马仕其实也有很多亲民而且无需配货的款式,喜欢的爱马仕包包的,或还想了解其他的奢侈品包包,记得可以找金诚皮具咨询哦


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